昆明网站建设之网站定位策略

所谓网站定位策略，就是指塑造本网站与众不同的特质，并把它传递给客户（浏览者），使之接受并产生偏好的策略。因此，在开发企业网站建设的时候，首先必须充分了解目标客户的需求特点，根据不同的消费者需求制定相应的网站开发策略，凸显网站的个性化特征。根据对网络消费者的需求特征的分析，可以把网络客户分为四大类：购买者、信息需求者、娱乐追求者和免费品寻觅者。以下是昆明网站制作针对这四类网络客户的网站定位策略：

一、购买者

购买者上网的明确目的就是购物。要满足这类客户的需求，最有效的策略就是模拟真实的购物环境。首先要有虚拟柜台或者虚拟货架，要有详细的产品性能、价格介绍及使用说明，使购物者对产品有详细的了解；其次是提供方便客户购买的设置，如设有产品分类目录、易于搜索的产品信息库和购买建议等；再次是要保证订货、付货系统的方便、安全，可以设置购物车和交款台，付款方式可以灵活多样。

二、信息需求者

信息需求者又可分为直接信息需求者和间接信息需求者。

所谓直接信息需求者，是指上网的目的是为了寻觅某类特定信息的网络用户。对企业建设的网站来说，那些经常上网浏览以获得关于产品、投资等信息的客户就属于这一类型。对于这类型客户务必要保证网站包含他们所需的信息。直接信息寻求者带着明确的目标在网上搜寻相关的信息。从营销的角度应采用以下几点网页设计策略：按不同详细程度，将公司的产品、服务、人事、财务、投资等信息分层次列出；网站中包括从索引到单项信息不同详细层次的页面；提供他们所需的但与产品和服务不是直接相关的信息。让目标客户视你的网站为一个多方位的信息源，这会提高企业网站在客户心目中的地位，从而增加访问次数，增加购买的可能。

所谓间接信息寻求者，是指没有明确的信息寻求目标，只是想在网上获得有用的、令他惊喜的信息的人。为了吸引这些客户，应该每隔一段时间对网站内容进行更新，保证网站拥有有新鲜的内容。这些内容不一定与企业的产品或服务直接有关，但一定是客户感兴趣的。

三、娱乐追求者

针对这类上网者的策略是提供结合网络特点的娱乐，充分利用网络互动、信息廉价和网络的多媒体特性，提高娱乐的享受程度，使他们获得一种良好的感觉。对这类上网者，重要的是要将他们转化为购买者。例如，一些报纸和杂志出版商通过自己的网页来促进客户的参与。他们的网页使客户能根据自己的兴趣形成共同话题的“网络社区”，提供更多的交流机会，有效地提高了客户的忠诚度。再如，可口可乐的中国网站针对产品的消费者大多都是年轻网名的特点，在网站上提供了大量的娱乐资讯和游戏软件，从而牢牢吸引住了年轻的消费者，为产品的促销提供了有效的支持。

四、免费品寻觅者

这类客户上网时常希望能得到免费品，如免费软件、免费信息、免费试用品等。企业可以提供一些额外价值让渡给这类客户，这能使他们成为购买企业产品的客户。

所以说产品定位是现代目标市场营销的基石，是网站形象外在表现的核心。一个好的网站定位既有助于客户区别竞争者的网站，又有助于客户形成网站品牌建设的偏好。