拨开“迷雾”见日月，明确了前进方向的史玉柱，心中再次升腾起创业的激情与梦想，开始自己人生中的“第二次征程”。因为他还很年轻，还处在可以做任何美梦的年代。

    他的来临，预兆着中国保健品行业一场“席卷全球”的风暴也即将来临。

    史玉柱曾说：当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书，在巨人跌倒之后，我看的全是有失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。

    他重组了巨人集团的原班人马，在上海及江浙创业，再次站起来，做起了保健品“脑白金”。成功的策划再次让他走上了巨人之路……

    把握市场，快速进入

    策略的成败决定着企业的命运，每个企业的成功都离不开对于市场的把握。

    能否把握市场机会，是否对市场有充分的了解和准确的选择，是企业能否取得成功的关键因素所在，也是品牌运作及经营战略的基础。“脑白金”的成功推广在很大程度上就是依赖于此。

    史玉柱经过“巨人大厦”事件后，成了最著名的失败者。未来的人生成功与否皆在此一搏。做什么，怎么做，是最为重要的问题。也许很多人处于这个位置都会选择曾使他一举成功的IT业，但是出人意料的是，他再次选择了进军保健品市场。这是为什么呢？史玉柱做出的这个决定，是否理智呢？

    不必赘言，“脑白金”所获得的巨大成功，已向我们证明了一切。那么，做出这一决定的策略终究竟缘自何处呢？

    不错，是史玉柱对于市场的深刻了解。史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2.5亿元，估计要10年。保健品不仅市场大而且刚起步，进入门槛相对较低，但属于高利润、高成长的行业，做“脑白金”最多5年。而且，脑黄金的经验和对行业的长时期关注让史玉柱对这个市场环境和特点可以说非常熟悉。当然，史玉柱也对市场做了一个详细的调查，他发现：在中国，至少有70%的妇女存在睡眠不足、有90%的老人存在睡不好觉的问题，并且老人和妇女还存在另外一个共同关心的问题就是衰老。如果能在这个方面做出成绩，成为保健品行业的领导品牌，那么能取得的成功是难以估量的。综合考虑之下，史玉柱将他所有的资本集聚起来，做了最后一搏。

    不得不佩服史玉柱的胆识和智慧，脑白金以野火燎原之势迅速打开了全国市场，成为了保健品行业的“领头羊”。一个好的开头等于成功的一半。可以断言，史玉柱的崛起与其前期的策划是分不开的。

    知己知彼，方能百战百胜

    知己知彼，正确定位，这是战略，战略就是一切。

    在《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这是古今中外许多军事家经常运用一种用兵策略。但是，随着社会的发展，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它越来越多的适用于经济领域。

    可以说，一切外部条件都是“知彼”的范围。但对于一件商品而言，最重要的是其目标群体。在这方面，史玉柱最有切肤之痛。史玉柱失败后的另一个重大收获，就是明白了消费者需要对于企业的影响。

    知己知彼，才能百战百胜。消费者永远是站在“战场”前沿的引领者。

    史玉柱在回忆他的失败时，曾说过这样的话：“1995年2月10日，我下达‘三大战役’的‘总动员令’，广告攻势是我亲自主持的，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，把整个中国都轰动了，我们在各大城市报纸上的广告不是整版，是垮版(即两个整版连在一起)，风光无限……可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果是零，因为我们根本不知道消费者需要什么。”史玉柱从中看到了事业的最大弱点，这也正是让他开始走下坡落的起点。

    于是，在“三大战役”失败后，史玉柱在做每一件事时，都会对消费者做深入的研究。在做“脑白金”时，史玉柱就是以此为基点，奇迹般的“复活”了。

    在进行脑白金的推广之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他经常是走街串巷，挨家寻访，和一群老头老太太们聊天，从而获得第一手的资料。

    “你用过保健品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“价格合适吗，你愿不愿使用它？”老人们最关心的就是身体健康问题，经常告诉他，自己对于保健品的认可。但是由于经济的原因而无法购买，希望孩子们给自己买。

    这时，史玉柱就会接着问：“那你一般都是怎么让儿子给你买保健品呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

    史玉柱曾和300多位目标消费者进行了交流。在这一问一答当中，史玉柱摸清了消费者的心理，看到了保健品市场的潜在优势。于是，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。造就了保健品行业的一个传奇，尽管无数的人曾抨击过这个广告，但是却无损于它的市场价值。脑白金在竞争激烈的保健品市场上横空出世，成为家喻户晓的强势品牌，累积带来和100多亿元的销售额，让其他公司难以匹敌。

    史玉柱的成功就在于他对消费者的了解，否则，就难以有开拓、有发展。知己知彼，百战不殆，史玉柱将其做了最好的诠释。

    脑白金成功上市，为史玉柱开辟了另一片天地。同时，也让他看到了品牌运作的长远发展，更长远的策略随之展开。

    古人云：一生二，二生三，三生万物。世上最伟大的力量，就是追求的力量。正是这种力量，让想最成功的事的人成就了自己的梦想。

    潦倒不要紧，身欠巨款不要紧，跌倒了也不要紧，只要还有野心，还有信念，就有站起来的那一天。果断放弃是巨人再生的必要条件，而大胆决策是巨人成功复出的前提。